Menschliches Verhalten ist vielfach von unbewussten Einflüssen geleitet. Dies macht das Leben spannend. Denn würden wir alle vollkommen rational agieren, wäre unser Verhalten sehr leicht vorhersehbar. Gerade dies würde natürlich vieles in der Interaktion vereinfachen, weshalb sich einige Führungskräfte, Verkäufer oder auch Eltern mehr Rationalität bei ihrem Gegenüber wünschen.
Nun ist unser Verhalten aber auch nicht vollkommen chaotisch. Es folgt gewissen Mustern, die seit Jahrzehnten wissenschaftlich erforscht werden – auch von Ökonomen im Rahmen der Verhaltensökonomie.